Pénz, pénz, pénz: A munkaerő-piaci helyzet optimalizálása

Az ilyen címhez hasonlóan ennek a népszerű oszlopnak kell lennie. Végül is, mi van - az étkezési és szaporítási törekvéseink mellett -, ami a fejünkben ugyanúgy van, mint a pénz? Mi mögött áll a legtöbb fő döntés, amelyet mind személyes, mind üzleti életünk során meghozunk? Pénz!

Az évek során a karriert érintő oszlopok egy része bérfelmérések formájában tárgyalták a pénz kérdéseit. Bár a bérek felmérése érdekes, jó példa arra, hogy miért nehéz írni a pénzt. Ez a téma nehéz, mivel minden olvasó némileg eltérõ nézettel rendelkezik a témáról. Különböző típusú társaságok, eltérő földrajzi régiók és megélhetési költségek, valamint sok más specifikusság miatt sok bérfelmérés alkalmatlanná válik az átlagember számára. Emiatt inkább azt írnám, hogy a pénz hogyan működik a biotechnológiai és gyógyszeriparban. A havi oszlopom számos, ezzel a fontos témával kapcsolatos témát érint. Ha Ön jelenleg nem tartozik a munkaerőpiacra, akkor ezt a cikket „klip és mentés” -ként kezelje. Nyomtassa ki, és csak annyi ideig tárolja, amikor szüksége van erre a tanácsra a fizetési helyzet maximalizálására vonatkozóan.

Hogyan befolyásolja a pénz az első pozíció megszerzésének folyamatát?

Lehet, hogy még nem tartózkodsz itt, de valamikor (reméljük, hamarosan!) Megbeszéljük az új munkaadóval az állásajánlat feltételeit. Ez izgalmas, de kissé félelmetes része az álláskeresési folyamatnak. És vannak bizonyos szabályok az álláskeresési erőfeszítések „pénzoldalának” kezelésére.

Lehet, hogy hallotta azt a régi figyelmeztetést, miszerint nem szabad pénzt gyűjtenie az interjúban, hogy állítólag hagyja, hogy a társaság felvegye. Ez valóban jó tanács. Számos interjúba küldött posztdokument lelőtt egy emberi erőforrás menedzser, aki durva módon bántalmazta a fizetést a beszélgetésben. Másrészről, sok jelentkező, aki ezt ismeri, továbbra is teljesen megdöbbent, amikor felteszi a kérdést: "Melyek az Ön bérvárakozásai?" jön nekik a kékből. Hogyan lehet elkerülni ezt a hirtelen meglepetést és az ebből adódó stresszt, amikor egy ilyen fontos kérdésre megválaszoljuk? Ez egyszerű: készülj fel rá és hallgass jól.

Általános iránymutatások a fizetési kérdéshez

1) Figyeljen a jelzések vásárlására - Lehetőség van hallgatni a nyomokra is, hogy tudd, mikor közel állsz, és a munkahelyről szóló vita talán a sarkon található. Figyelmesen hallgassa meg a feltett kérdéseket, és jegyezze fel, hogyan teszik fel őket. Például: "Mennyi értesítést kellene adnia tanácsadójának, hogy távozzon?" egy biztos indikátor arra, hogy a fizetésről szóló vita a sarkon van. Ezzel szemben a "Mi a jelenlegi bevétele?" egyszerűen része lehet a vállalati információgyűjtési folyamatnak. Használja itt intuícióját, részben annak alapján, hogy ez a kérdés mikor merül fel a beszélgetésben.

2) Hatékonyan kezelje a jelentkezési űrlapot - Sok vállalat jelentkezési lapot küld Önnek, hogy kitöltse és magával vihesse az interjúra. Bizonyos esetekben a nap első óráját H / R-ben tölti ki, és kitölti ezt a papírt. És szinte egyetemesen a jelentkezési űrlap kérdéseket vet fel a bérekkel és a bérvárakozásokkal kapcsolatban. Noha nincs semmi baj a „Jelen bevételek” című szakasz kitöltésével, fontos megjegyezni, hogy a pénzről kétféle kérdés feltehető, és egyikük veszélyes lehet (olvashat tovább).

3) A kérdések két ízben készülnek - A vállalkozásoknak különféle módja van arra, hogy pénzt kérjenek tőled. Csakúgy, mint a jelentkezési űrlapon, megkérdezik a jelenlegi fizetését, és bárki, aki megpróbál ebből a kérdésből menni, általában hibát követ el. Válaszolnia kell erre, ügyelve arra, hogy tisztázza az alapilletmény és az ellátások részleteit. (Ne aggódjon az alacsony posztdoktori bérek miatt, mivel a vállalatok ezekre nem alapozzák ajánlataikat.) A második típusú kérdés azonban kockázatos. Ez a "Melyek a bérvárakozásaik?" lekérdezés. Ez veszélyes, mert a mandzsettán kívüli válaszok drámai módon befolyásolhatják az ajánlatot (vagy az ajánlat esélyét).

4) Az, aki először beszél, elveszíti - Amikor a fizetési elvárásokról kérdezik, szinte biztos, hogy minden megadott szám túl alacsony vagy túl magas. Rendkívül szokatlan lenne megadni a pontos számot, amelyet az interjúkészítő szem előtt tart. Ezért mindig a legjobb, ha ezt a lehető leghosszabb ideig elhalasztjuk. Néhány sikeres tárgyaló fél kevésbé konkrétan válaszol, és megjegyzi, hogy számítanak arra, hogy "az Ön alkalmazottainak hasonló képesítéssel bíró versenytársainál fizetnek". Ez gyakran a munkabérszintek megvitatásához vezet, végül sokkal könnyebbé és biztonságosabbá teszi az Ön elvárásainak való megfelelést.

5) Két típusú társaság - Egyes cégek szeretnek tárgyalni, és lehetősége különféle módon bővíteni. Ebben a hónapban elindítottam a Next Wave fórumszálat a következő hónapban, és kérjük, nyugodtan tegye közzé saját konkrét helyzeteit. De a vállalatok nagyobb százaléka, akiről beszélni fog, hogy „első ajánlat, legjobb ajánlat” filozófiával rendelkezik. Például egy nagy gyógyszergyártó cégnél 100 másik hasonló képesítéssel rendelkező személyzet fog dolgozni számukra. Ön tisztességes ajánlatot fog tenni, amely ugyanabba a körbe helyezi Önt, mint a többi alkalmazott. A nagyvállalatok és a kisvállalatok mai H / R osztályai elegendő információval rendelkeznek számukra a fizetésekről, amelyek általában nagyon tudományos folyamatot eredményeznek. Ritkán talál valakit, aki megpróbál egy "olcsón olcsón" egy alacsony labdát kínáló ajánlatot.

6) A részvény / fizetés kombinációja - A biotechnológiai társaságokban gyakran megvitatja az ajánlat feltételeit, amelyek tartalmazzák az alapilletményt és a részvényopciókat is. Bár kevés társaság szándékosan próbálja csökkenteni a fizetést, sok kisebb társaság túlzottan hangsúlyozza a részvényopciókat annak érdekében, hogy valamivel alacsonyabb bérskálát alkalmazzon. Előzetesen meg kell határoznia, hogy rendben van-e a kettő egyenlege, és gyakran van még hely a tárgyalás megvitatására közöttük. Lehet, hogy valamivel nagyobb alapilletményt kereshet, ha felajánlja, hogy kevesebb opcióra cseréli.

Általános kérdések és válaszok a pénzről

Az oszlop írása közben San Diegóban voltam a San Diego Gyógyszerészeti Fórum ülésén, amely tudósok keveréke volt mind az akadémia, mind az ipar számos helyéről. A workshop bemutatása után meghívást kaptam egy panelen folytatott vita részvételére, amelyen több mint 150 ember közönségének kérdései voltak. Mint mindig, jelentős számú észrevételünk volt valamilyen formában a pénzről. Íme néhány, amelyek úgy tűnt, hogy érdekelnek a Next Wave olvasói:

K: Nemrég tértem vissza egy első interjúból egy biotechnológiai társasággal, ahol szeretnék dolgozni. Miután sok emberrel találkoztam nagyon rövid üléseken, elmentem ebédre a bérleti vezetővel, és az egyik első kérdés, amelyet feltett, a jelenlegi fizetésemre vonatkozott. Megdöbbentem, mert túl korainak tűnt a fizetés megbeszélése. Ez azt jelenti, hogy a társaság dönthet úgy, hogy kibővít nekem egy ajánlatot?

A. A tudósok elemző típusúak. A felvételi menedzser szerepet játszó tudós gyakran egyszerűen összegyűjti az információkat, amelyeket később átvizsgálnak annak megállapítása érdekében, hogy Ön megfelelő-e a jelenlegi munkához. Ez gyakran tartalmazza a fizetésekkel kapcsolatos információkat. Bár természetesen remélem, hogy ajánlattételt kaptál, valószínűleg ez egyszerűen egy alkalmazotti menedzser volt, aki elbűvölte a munka különböző igényeit, és meg kellett volna győződnie arról, hogy a pozíciójának fizetési tartománya a labdaparkban van-e. Ne felejtsd el használni ezt az informális beszélgetést (mindaddig, amíg felvetették, és nem te), és kérdezzék meg fizetésüket. Ez később segítséget nyújt Önnek, ha felkérést kapnak a fizetési elvárásokról.

Kérdés: Honnan tudja, ha a vállalat rendelkezik-e az „első ajánlat, a legjobb ajánlat” filozófiájával, vagy ha ők azok, akik tárgyalni szeretnének? Kényelmetlenül érzem magam a tárgyalási folyamat egésze mellett, és mégis rosszul érzem magam elfogadni egy ajánlatot, ha úgy érzem, hogy tehetek volna valamit annak javítása érdekében.

A. Általában véve egy olyan vállalkozás, amely meg akarja tárgyalni egy állásajánlattal Önnel, néhány korai mutatót ad Önnek, és olyan kérdéseket tesz fel, amelyek lehetővé teszik a visszajelzést. Például: "45 000-50 000 dollár tartományt fontolgatunk erre a pozícióra. Úgy tűnik, hogy ez megfelel az Ön elvárásainak?" Az a társaság, amely először a legjobb ajánlatot kívánja tenni, általában csak az ajánlatot dobja el a levélben.

Szinte minden esetben lehetséges valamilyen kérdés tárgyalása. Lehet, hogy nem tud hozzáadni 1 nikkel értéket az "első ajánlat, legjobb ajánlat" cégek fizetési ajánlatához, de lehet, hogy valamilyen változás történik az ajánlatban az Ön igényei alapján. Ezek a vállalatok nem hideg, szívtelen szervezetek. Ha például van egy kérdés a kezdő dátummal kapcsolatban, beszélje meg ezt a bérleti vezetővel, és dolgozza ki. Mivel végül egyre több tapasztalatot kínál fel, további tőkeáttételt kaphat a cégeknél az ajánlatkor.

K. Hogyan tudom megtudni, hogy milyen fizetési tartományt kell használniuk, amikor kérdeznek tőlem az elvárásaimat? Tudom, hogy mindaddig el kell kerülnem ezt a kérdést, amíg csak tudok, de lehet, hogy valamikor meg kell válaszolnom néhány számot.

A. Ezen a területen személyes kutatást kell végeznie. A jó információforrások valószínűbb, hogy ugyanazon tanszék korábbi diplomái, mint az égtudósok körében végzett ipari kutatók felmérései. (Ezek nagyon megtévesztőek lehetnek.) Vigyázzon nagyon óvatosan, hogy ne használjon olyan szűk tartományt, hogy alábecsülje vagy túlértékeli magát, és mindenképpen módosítsa ezeket a tartományokat a hely és a megélhetési költségek alapján. A Homefair fizetési kalkulátor kiválóan alkalmas webhely a fizetések ezen változó költségek alapján történő kiigazítására.

A számok problémája az, hogy a vállalatok mindig emlékeznek a legkisebb számra az Ön által megadott tartományban, és furcsa módon a jelöltek mindig csak a legfontosabb számot veszik figyelembe a H / R által nekik nyújtott fizetési tartományban. Furcsa paradoxon.

Kérdés: Hogyan kér valamit, vagy változtatást abban, amit kínáltak?

A. Az ilyen tárgyalások első számú szabálya barátságos és lelkes. Ne próbálj keménylabda tárgyalónak lenni, mert ez visszalép. Ehelyett mutassa meg kedvesen értékelte az Ön által nyújtott ajánlatot, és tartsa a beszélgetését arra, hogy csapata részévé váljon. Más szavakkal, mindig tárgyaljon az asztaluk oldaláról. Ez nem azt jelenti, hogy fizikailag a helyük oldalára költözik, de be kell állítania azt a benyomást, hogy Ön már a csapat tagja. Ne sértse meg a potenciális új főnökével fennálló törékeny kapcsolatot. Ehelyett mondja meg neki, mennyire izgatottan érkezik a fedélzeten, és kérje meg őket, hogy segítsenek megoldani egy olyan problémát, amelyben gondoskodnia kell annak érdekében, hogy ez mindkettőjének működjön.